Cuaderno
Ordenar un plan de crecimiento sin inflar el Excel
Un plan de crecimiento se estropea cuando el Excel pide más de lo que el equipo puede entregar. Antes de dibujar escenarios, conviene responder tres preguntas por escrito.
¿Qué dejamos de hacer si esto funciona?
Primero: qué capacidad real hay este trimestre — personas, caja y tiempo de quien decide. Segundo: qué cliente ya paga y se parece al que queremos más. Tercero: qué dejaríamos de hacer si el plan funciona. Si no hay respuesta, el plan aún no está listo.
Un mapa, no un teatro
Basta con un orden de trabajo de noventa días. Mercado, oferta, canal. Lo demás puede esperar. Un escrito corto que el equipo pueda repetir vale más que una presentación llena de hipótesis.